POSM là gì? Tổng hợp 13 loại POSM phổ biến hiện nay

POSM là gì? POSM (Point of Sale Materials) hiểu đơn giản là tất cả những vật phẩm quảng cáo được đặt tại cửa hàng, siêu thị, showroom hoặc các điểm bán lẻ. Một số POSM có thể kể đến như biển hiệu, banner, tờ rơi, standee, booth bán hàng,… Vậy vai trò của POSM tại các điểm bán là gì? Và có những loại POSM nào phổ biến? Hãy cùng VIMCS tìm hiểu trong bài viết dưới đây.

POSM là gì?

POSM là viết tắt của cụm từ Point of Sale Materials, được hiểu là vật phẩm quảng cáo tại điểm bán. Đây là nhóm ấn phẩm marketing được bố trí tại cửa hàng, siêu thị, showroom hoặc các điểm bán lẻ nhằm gây ấn tượng với khách hàng, truyền tải thông điệp thương hiệu, từ đó thúc đẩy quyết định mua sắm.

POSM được thiết kế dưới nhiều hình thức như standee, banner, poster, wobbler, booth bán hàng, kệ trưng bày hay dangler. Mỗi loại có vị trí lắp đặt, chức năng và mục đích sử dụng khác nhau. Tùy vào sản phẩm, không gian trưng bày hoặc chiến dịch marketing, doanh nghiệp sẽ lựa chọn loại POSM phù hợp để đạt hiệu quả truyền thông tốt nhất.

Trong hoạt động Trade Marketing, POSM giúp hàng hóa nổi bật hơn trên quầy kệ. Ngoài ra còn tăng khả năng nhận diện thương hiệu, tạo ấn tượng với khách hàng, góp phần cải thiện doanh số tại điểm bán.

Vai trò của POSM trong các chiến dịch Marketing?

Dưới đây là những vai trò nổi bật của POSM trong các chiến dịch marketing:

Thu hút sự chú ý của khách hàng

Tại siêu thị, cửa hàng hay showroom, người tiêu dùng phải tiếp cận hàng trăm sản phẩm khác nhau. POSM giúp thương hiệu tạo điểm nhấn thông qua màu sắc, hình ảnh, thông điệp hoặc thiết kế nổi bật. Điều này khiến khách hàng dễ dàng nhận biết sản phẩm ngay từ cái nhìn đầu tiên, đồng thời tăng khả năng dừng lại để tìm hiểu.

Tăng nhận diện thương hiệu

POSM là công cụ truyền tải hình ảnh thương hiệu một cách trực quan. Logo, màu sắc, thông điệp và các yếu tố nhận diện được xuất hiện đồng bộ trên từng vật phẩm quảng cáo. Việc lặp lại các yếu tố này tại nhiều điểm bán giúp khách hàng ghi nhớ thương hiệu tốt hơn, tạo lợi thế khi đưa ra quyết định mua sắm.

Nâng cao trải nghiệm mua sắm

POSM góp phần tạo nên không gian bán hàng chuyên nghiệp, đồng bộ. Việc bố trí sản phẩm kết hợp với các vật phẩm quảng cáo phù hợp sẽ thúc đẩy hành động mua sắm của khách hàng, đồng thời giúp họ dễ dàng tìm kiếm mặt hàng mình cần. Nhờ đó, thương hiệu cũng tạo được ấn tượng tích cực trong mắt người tiêu dùng.

Hỗ trợ triển khai chương trình Marketing tại điểm bán

POSM là công cụ không thể thiếu trong các chiến dịch Marketing tại điểm bán. Từ hoạt động ra mắt sản phẩm mới, khuyến mãi, dùng thử (Sampling) đến Activation, POSM giúp truyền tải thông điệp của chiến dịch một cách trực quan và nổi bật. Các vật phẩm như banner, standee, booth, wobbler hay cổng chào giúp khách hàng dễ dàng nhận biết chương trình đang diễn ra, đồng thời thu hút sự quan tâm ngay khi tiếp cận khu vực trưng bày.

Góp phần đánh giá hiệu quả chiến dịch

POSM cũng hỗ trợ doanh nghiệp theo dõi hiệu quả của các hoạt động marketing tại cửa hàng. Thông qua doanh số, lượng khách tiếp cận, tỷ lệ chuyển đổi hoặc mức độ tương tác với khu vực trưng bày, doanh nghiệp có thể đánh giá hiệu quả của từng chiến dịch, từ đó tối ưu thiết kế, vị trí đặt POSM cũng như kế hoạch triển khai trong tương lai.

13 loại POSM phổ biến hiện nay

POSM không trực tiếp đem lại giá trị về doanh thu và lợi nhuận cho nhà sản xuất. Mà POSM thu hút ánh nhìn của khách hàng khi lướt qua, tạo sự chú ý hiếu kì, và kích thích mua hàng. Tùy vào điểm bán, mục đích quảng cáo, chiến lược marketing mà doanh nghiệp sẽ tiến hành sử dụng POSM vào mục đích và chi phí sẽ như thế nào.

Dưới đây là 13 loại POSM phổ biến nhất thường được các thương hiệu sử dụng:

1. Poster

Poster hay còn gọi là Áp phích, được dùng để truyền tải thông điệp quảng cáo tại điểm bán. Bạn có thể bắt gặp các mẫu Poster được dán trên tường, cửa kính, cột hoặc khu vực trưng bày. Trên thực tế thì ngoài giới thiệu về sản phẩm hay khuyến mãi, poster còn được áp dụng rộng rãi để quảng bá các chiến dịch, sự kiện lớn nào đó.

Ưu điểm của poster là chi phí sản xuất thấp, thi công nhanh và dễ thay thế theo từng chiến dịch. Thiết kế ưu tiên hình ảnh lớn kết hợp với thông điệp ngắn gọn, giúp khách hàng nắm bắt nội dung chỉ trong 3-5 giây. Nhờ đó, poster phù hợp với các khu vực có lượng người qua lại lớn như cửa hàng, siêu thị hay trung tâm thương mại.

Poster được sản xuất với nhiều kích thước khác nhau, phổ biến nhất là A3 (297 × 420 mm), A2 (420 × 594 mm), A1 (594 × 841 mm) và A0 (841 × 1.189 mm). Chất liệu in thường là giấy Couche hoặc PP, với độ phân giải thiết kế 300 dpi để đảm bảo hình ảnh sắc nét khi in ấn.

2. Standee

Standee là dạng bảng quảng cáo đứng, thường được đặt tại cửa hàng, siêu thị, showroom hoặc khu vực tổ chức sự kiện. Loại POSM này đóng vai trò truyền tải thông điệp quảng cáo, giới thiệu sản phẩm hoặc quảng bá các chương trình khuyến mãi trong hệ thống bán lẻ.

Standee có ưu điểm là dễ lắp đặt và linh hoạt khi di chuyển giữa nhiều vị trí khác nhau. Kích thước phổ biến gồm 60 × 160 cm, 80 × 180 cm và 80 × 200 cm. Các chiến dịch Trade Marketing thường dùng Standee để tạo điểm nhấn cho khu vực trưng bày hoặc điểm bán.

3. Leaflet / Tờ rơi

Leaflet hay tờ rơi được thiết kế dưới dạng tờ in nhỏ gọn. Tại các điểm bán hay sự kiện, doanh nghiệp sẽ sắp xếp nhân viên tại đó (PG/PB, lễ tân) tư vấn và phát tờ rơi cho khách hàng để họ mang theo. Nội dung trong leaflet đa phần quảng cáo dịch vụ, hoặc giới thiệu về một chương trình khuyến mãi. Bởi vì thiết kế theo dạng cầm mang đi nên người ta ưu tiên leaflet kích thước A5 (148 × 210 mm), A4 (210 × 297 mm) và DL (99 × 210 mm), được gấp lại cho gọn nhẹ.

4. Sticker

Sticker là một miếng nhãn dán hay hình ảnh minh hoạ, mặt đằng trước in nội dung, mặt đằng sau để dán lên bất cứ bề mặt nào mà người dùng mong muốn. Chủ yếu các mẫu sticker sẽ tập trung vào những hình ảnh dễ thương, vui nhộn.

5. Booth

Hiện nay, booth trưng bày được chia thành nhiều loại để phù hợp với từng mục đích sử dụng như Booth Sampling, Booth bán hàng, Booth Check-in sự kiện, Booth tư vấn hay Booth giới thiệu sản phẩm. Mỗi loại đều được thiết kế theo yêu cầu riêng nhằm đáp ứng từng chiến dịch marketing và không gian triển khai.

Booth trưng bày cho phép nhân viên nhãn hàng khu vực để giới thiệu sản phẩm hoặc thương hiệu tại siêu thị, trung tâm thương mại, hội chợ và sự kiện. Ngoài chức năng trưng bày, booth còn xuất hiện tại các hoạt động dùng thử, tư vấn hoặc bán hàng.

6. Danglers

Dangler được treo trên trần hoặc gắn tại khu vực trưng bày trong cửa hàng, siêu thị và trung tâm thương mại. Nhờ được đặt ở vị trí trên cao, dangler dễ dàng thu hút sự chú ý của khách hàng từ khoảng cách xa, đồng thời giúp định hướng khu vực trưng bày hoặc làm nổi bật hàng hoá đang được bày bán.

Dangler thường được sản xuất từ giấy PP, nhựa PVC hoặc format. Kiểu dáng cũng rất đa dạng, có thể là hình tròn, hình vuông, hình chữ nhật hoặc cắt theo hình sản phẩm. Loại POSM này được sử dụng nhiều trong các chiến dịch ra mắt sản phẩm mới và chương trình khuyến mãi. Dangler cũng giúp tăng khả năng nhận diện thương hiệu mà không chiếm nhiều diện tích trưng bày.

7. Wobbler

Wobbler được gắn trực tiếp lên kệ hàng bằng thanh nhựa dẻo hoặc thanh PET. Thiết kế này giúp phần nội dung quảng cáo chuyển động nhẹ, tạo điểm nhấn cho sản phẩm và thu hút sự chú ý của khách hàng tại điểm bán.

Wobbler thường được sử dụng để quảng bá sản phẩm mới, giới thiệu chương trình khuyến mãi hoặc làm nổi bật mức giá ưu đãi. Kích thước phổ biến từ 10 × 10 cm đến 15 × 20 cm, chất liệu chủ yếu là giấy Couche, PP hoặc nhựa PVC, phù hợp với hầu hết các hệ thống trưng bày trong siêu thị và cửa hàng.

8. Divider

Divider được gắn vuông góc với kệ hàng nhằm phân chia khu vực trưng bày giữa các thương hiệu hoặc từng nhóm hàng. Nhờ phần bảng hiển thị nhô ra khỏi mép kệ, divider giúp khách hàng dễ dàng nhận biết vị trí sản phẩm từ khoảng cách xa, đồng thời làm nổi bật khu vực trưng bày trong hệ thống quầy kệ.

Bề mặt của divider thường được in logo, đi kèm thông điệp quảng cáo để tăng khả năng nhận diện thương hiệu tại điểm bán. Ngoài chức năng phân khu sản phẩm, divider còn giúp quầy kệ được sắp xếp khoa học hơn, tạo sự đồng bộ trong trưng bày và hỗ trợ các chiến dịch Trade Marketing đạt hiệu quả cao hơn.

9. Display island

Display Island (đảo trưng bày) là khu vực trưng bày độc lập, đặt tại vị trí trung tâm của siêu thị, trung tâm thương mại hoặc các điểm bán lẻ. Tùy theo sản phẩm và mục tiêu của chiến dịch, Display Island được thiết kế với hình dáng và kích thước khác nhau để tạo thành không gian trưng bày riêng cho thương hiệu. Kết cấu của Display Island được tích hợp giữa khu vực đặt sản phẩm và các hạng mục nhận diện, giúp truyền tải thông điệp quảng bá một cách trực quan.

10. Tester

Tester là mẫu thử sản phẩm, được sản xuất với kích thước nhỏ hơn hoặc tương đương sản phẩm chính. Tester thường được đóng gói dưới dạng gói, chai hoặc lọ mini để khách hàng trải nghiệm trước khi mua. Đối với các loại đồ uống, đồ ăn chế biến, tester sẽ được chia thành từng phần nhỏ cho khách hàng thử trực tiếp. Tester khá phổ biến trong các chiến dịch Sampling mỹ phẩm, nước hoa, đồ uống, thực phẩm và sản phẩm chăm sóc cá nhân.

11. Gondola end

Gondola End (đầu kệ) là một loại POSM được bố trí tại hai đầu dãy kệ trong siêu thị hoặc cửa hàng bán lẻ. Khu vực này được sử dụng để trưng bày sản phẩm nổi bật, sản phẩm mới nhằm tăng mức độ tiếp cận của khách hàng ngay khi di chuyển qua các lối đi.

12. Check-out counter (COC)

Check-out Counter (COC) được thiết kế dưới dạng kệ mini hoặc quầy trưng bày nhỏ, phù hợp với không gian quầy thu ngân. Đây là một trong những loại POSM giúp gia tăng doanh số thông qua hành vi mua hàng ngẫu hứng (Impulse Buying) ngay trước khi khách hàng hoàn tất giao dịch.

13. Shelf Talker

Shelf Talker (hay còn gọi là wobbler kệ, thẻ kệ, thẻ thông tin sản phẩm) là một loại POSM được gắn trực tiếp lên mép kệ trưng bày tại siêu thị, cửa hàng hoặc minimart. Shelf Talker giúp làm nổi bật sản phẩm, đồng thời truyền tải nhanh các thông tin như giá bán, ưu đãi hoặc thông điệp quảng cáo. Shelf Talker được thiết kế theo chiều dài của mép kệ để tăng khả năng nhận diện tại khu vực trưng bày.

Tổng kết

POSM có sự đa dạng về hình ảnh, ý tưởng và phong cách thiết kế. Bên cạnh đó, POSM được sản xuất từ nhiều chất liệu như nhựa, giấy, format hoặc các vật liệu mới, kết hợp với nhiều kỹ thuật in ấn và gia công khác nhau. Nhờ vậy, mỗi sản phẩm POSM đều có thiết kế riêng, đáp ứng yêu cầu của từng thương hiệu, từng sản phẩm và từng chiến dịch marketing.

VIMCS là đơn vị chuyên thiết kế, in ấn và sản xuất POSM cho doanh nghiệp trên toàn quốc. Nếu bạn đang tìm kiếm giải pháp POSM phù hợp hoặc cần tư vấn về thiết kế, chất liệu và quy trình sản xuất, hãy liên hệ với VIMCS để được đội ngũ chuyên gia hỗ trợ nhanh chóng.