Push Sale là gì? - Top 4 Hình thức Push Sale hiệu quả nhất

Tăng doanh số bán hàng bằng cách nào luôn là mối quan tâm hàng đầu của tất cả các doanh nghiệp. Thay vì bị động đợi khách hàng đến mua sản phẩm thì doanh nghiệp hoàn toàn có thể chủ động đưa sản phẩm đến với khách hàng. Và một trong những phương pháp phổ biến chính là Push Sale. Vậy Push sale là gì?. Có những hình thức Push Sale nào?. Và doanh nghiệp nên triển khai Push Sale thế nào để đạt được hiệu quả cao nhất?. Tất cả sẽ được VIMCS gửi đến bạn thông qua bài viết dưới đây.

Xem thêm:

NỘI DUNG CHÍNH

1. Push Sale là gì?

Push Sale là một chiến lược tiếp thị mà doanh nghiệp chủ động đưa sản phẩm hoặc dịch vụ đến gần hơn với khách hàng. Thay vì chờ đợi khách hàng tìm đến, doanh nghiệp sẽ sử dụng các kênh truyền thông và các hoạt động tiếp thị để “đẩy” sản phẩm vào thị trường.

Đặc điểm nổi bật của Push Sale:

Chủ động tiếp cận: Doanh nghiệp sẽ chủ động tìm kiếm và tiếp cận khách hàng thông qua các kênh như quảng cáo, email marketing, SMS, sự kiện,…
Tập trung vào kênh phân phối: Chiến lược này thường tập trung vào việc xây dựng và phát triển hệ thống phân phối, khuyến khích các đại lý, nhà bán lẻ đẩy mạnh bán hàng.
Khuyến mãi và ưu đãi: Các chương trình khuyến mãi, giảm giá, quà tặng được sử dụng để thúc đẩy khách hàng mua hàng ngay lập tức.
Mục tiêu ngắn hạn: Push Sale thường hướng đến mục tiêu tăng doanh số bán hàng trong ngắn hạn, tạo ra sự quan tâm và nhận biết về sản phẩm mới.

2. Khi nào nên sử dụng Push Sale

Push Sale là một công cụ mạnh mẽ trong chiến lược marketing, nhưng để áp dụng Push Sale mang lại hiệu quả tốt nhất thì cần phải lựa chọn đúng thời điểm và cần cân nhắc thêm một số yếu tố khác. Dưới đây là một số thời điểm để bạn sử dụng chiến dịch Push Sale cho sản phẩm của mình.

Push Sale khi Ra mắt sản phẩm mới:

Tăng nhận biết: Giúp khách hàng nhanh chóng biết đến sản phẩm mới, tạo sự tò mò và kích thích nhu cầu tìm hiểu.
Thúc đẩy thử nghiệm: Khuyến khích khách hàng trải nghiệm sản phẩm mới thông qua các chương trình khuyến mãi, mẫu thử miễn phí.

Push Sale khi muốn Tăng doanh số bán hàng dịp cao điểm:

Mùa cao điểm: Tận dụng các dịp lễ, tết hoặc mùa vụ cao điểm để đẩy mạnh doanh số.
Xả hàng tồn kho: Giảm thiểu hàng tồn kho bằng cách tạo ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn.
Đạt mục tiêu doanh số: Đạt được các mục tiêu doanh số ngắn hạn hoặc dài hạn đã đề ra.

Tăng cường mối quan hệ với nhà phân phối:

Khuyến khích trưng bày: Động viên các nhà phân phối trưng bày sản phẩm ở vị trí nổi bật tại cửa hàng.
Tăng cường hợp tác: Xây dựng mối quan hệ bền vững với các đối tác phân phối.

Đối phó với đối thủ cạnh tranh:

Phản ứng nhanh: Đáp trả các chiến dịch marketing của đối thủ cạnh tranh.
Tạo sự khác biệt: Khẳng định vị thế và ưu thế của sản phẩm so với đối thủ.

Tăng cường nhận biết thương hiệu:

Tạo ấn tượng: Tạo ra những ấn tượng mạnh mẽ về thương hiệu trong tâm trí khách hàng.
Xây dựng lòng trung thành: Tăng cường sự trung thành của khách hàng với thương hiệu.

Xem thêm: Brand Activation là gì?

Xem thêm: Kinh nghiệm chọn công ty chạy activation

3. Phân biệt Push Sale và Pull Sale

Cả Push Sale và Pull Sale đều có vai trò quan trọng trong chiến lược marketing. Việc lựa chọn chiến lược nào phụ thuộc vào mục tiêu kinh doanh, đặc điểm sản phẩm và đối tượng khách hàng.

Vậy Pull Sale là gì?. Push Sale và Pull Sale có gì giống và khác nhau?

Pull Sale là một thuật ngữ trong lĩnh vực tiếp thị và bán hàng, thường được dịch sang tiếng Việt là “Kéo khách hàng”. Pull Sale sẽ tập trung vào việc tạo ra nhu cầu của khách hàng, khiến họ chủ động tìm kiếm và mua sản phẩm. Các hoạt động thường tập trung vào xây dựng thương hiệu, nội dung marketing, quan hệ khách hàng…

So sánh Push Sale và Pull Sale

Đặc điểm	Push Sale	Pull Sale
Mục tiêu	Đẩy sản phẩm đến khách hàng	Tạo nhu cầu từ phía khách hàng
Phương pháp	Quảng cáo, khuyến mãi, bán hàng trực tiếp	Content marketing, xây dựng thương hiệu
Kênh	Truyền hình, radio, báo chí, email, SMS	Website, blog, mạng xã hội
Khách hàng mục tiêu	Khách hàng tiềm năng, khách hàng hiện tại	Khách hàng có nhu cầu và quan tâm đến sản phẩm
Thời gian	Ngắn hạn	Dài hạn

Push Sale: Thích hợp khi ra mắt sản phẩm mới, tăng doanh số nhanh chóng, xử lý tồn kho.

Pull Sale: Thích hợp khi xây dựng thương hiệu lâu dài, tạo lòng trung thành với khách hàng, tăng độ nhận biết.

4. Các hình thức Push Sale phổ biến hiện nay

Việc lựa chọn hình thức Push Sale phụ thuộc vào nhiều yếu tố như:

Ngân sách: Mỗi hình thức sẽ có chi phí khác nhau.
Đối tượng khách hàng: Khách hàng của bạn thường sử dụng kênh nào?
Mục tiêu chiến dịch: Bạn muốn đạt được gì từ chiến dịch Push Sale?
Đặc điểm sản phẩm: Sản phẩm của bạn phù hợp với hình thức quảng cáo nào?

Để có một chiến dịch Push Sale hiệu quả, doanh nghiệp cần:

Xác định rõ mục tiêu: Muốn đạt được gì từ chiến dịch?
Lựa chọn kênh phù hợp: Chọn kênh tiếp cận khách hàng hiệu quả nhất.
Tạo nội dung hấp dẫn: Nội dung phải thu hút và thuyết phục khách hàng.
Đo lường hiệu quả: Theo dõi và đánh giá hiệu quả của chiến dịch để điều chỉnh kịp thời.

Xem thêm:

Một số hình thức Push Sale phổ biến hiện nay:

4.1. Push Sale bằng Quảng cáo trực tuyến

Quảng cáo trực tuyến là một hình thức rất được ưa chuộng và sử dụng nhiều hiện nay.

Google Ads: Tạo các quảng cáo hiển thị trên trang kết quả tìm kiếm của Google khi người dùng tìm kiếm các từ khóa liên quan đến sản phẩm/dịch vụ của bạn.
Facebook Ads, Instagram Ads, Tiktok Ads: Quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội để tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu một cách chính xác.

4.2. Push Sale bằng chiến dịch Email Marketing

Tiếp thị qua email (Email marketing) là một hình thức tiếp thị trực tiếp, cho phép doanh nghiệp gửi các thông điệp marketing đến một danh sách email của khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại. Đây là một trong những công cụ hiệu quả nhất để xây dựng mối quan hệ với khách hàng, tăng cường tương tác và thúc đẩy doanh số.

Tại sao nên sử dụng tiếp thị qua email?

Chi phí thấp: So với các hình thức quảng cáo khác, tiếp thị qua email có chi phí thấp hơn rất nhiều.
Đo lường hiệu quả dễ dàng: Bạn có thể dễ dàng theo dõi tỷ lệ mở email, tỷ lệ nhấp chuột, tỷ lệ chuyển đổi để đánh giá hiệu quả chiến dịch.
Cá nhân hóa cao: Bạn có thể tùy chỉnh nội dung email cho từng nhóm khách hàng khác nhau để tăng tính tương tác.
Tăng cường tương tác: Email marketing cho phép bạn xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng thông qua việc cung cấp thông tin hữu ích, khuyến mãi hấp dẫn.
Tăng doanh số: Email marketing là một công cụ hiệu quả để thúc đẩy khách hàng thực hiện hành động mua hàng.

4.3. Hợp tác với các KOLs/KOCs

KOLs (Key Opinion Leaders) và KOCs (Key Opinion Consumers) đang ngày càng trở thành những nhân tố quan trọng trong chiến lược marketing của các doanh nghiệp. Hợp tác với họ không chỉ giúp tăng độ nhận diện thương hiệu mà còn thúc đẩy doanh số bán hàng một cách hiệu quả.

Tại sao nên hợp tác với KOLs/KOCs?

Tăng độ nhận diện thương hiệu: KOLs/KOCs có lượng người theo dõi lớn và trung thành, giúp sản phẩm/dịch vụ của bạn tiếp cận được với nhiều đối tượng khách hàng hơn.
Tăng độ tin cậy: Những đánh giá chân thực từ KOLs/KOCs sẽ giúp khách hàng tin tưởng vào sản phẩm/dịch vụ của bạn hơn.
Tạo xu hướng: KOLs/KOCs có khả năng tạo ra những trào lưu mới, giúp sản phẩm của bạn trở nên hot trend.
Tăng tương tác: Việc hợp tác với KOLs/KOCs sẽ tạo ra nhiều tương tác trên mạng xã hội, giúp tăng độ phủ sóng của thương hiệu.

4.4. Tạo sự khan hiếm cho sản phẩm

Tạo sự khan hiếm là một chiến thuật phổ biến được sử dụng rộng rãi để tăng nhu cầu và thúc đẩy hành vi mua hàng của khách hàng. Khi một sản phẩm hay dịch vụ trở nên khan hiếm, người tiêu dùng thường có xu hướng muốn sở hữu nó hơn, dẫn đến tăng giá trị sản phẩm trong mắt họ.

Các cách tạo sự khan hiếm hiệu quả:

Giới hạn số lượng: Chỉ sản xuất một số lượng sản phẩm nhất định hoặc giới hạn số lượng sản phẩm được bán ra trong một khoảng thời gian nhất định.
Giới hạn thời gian: Đặt ra thời hạn cụ thể cho một chương trình khuyến mãi, một sản phẩm hoặc một sự kiện.
Tạo phiên bản giới hạn: Phát hành các phiên bản sản phẩm giới hạn, có số lượng cực kỳ ít.
Tạo ra sự mong đợi: Tạo ra sự háo hức và mong đợi về sản phẩm mới bằng cách tiết lộ thông tin một cách từ từ.
Sử dụng ngôn ngữ khan hiếm: Sử dụng những từ ngữ như “số lượng có hạn”, “chỉ còn vài sản phẩm cuối cùng”, “có thời hạn”,…
Tạo ra sự cạnh tranh: Tạo ra cảm giác cạnh tranh giữa các khách hàng để họ cảm thấy cần phải hành động nhanh chóng.

Trên đây là một số hình thức Push Sale phổ biến mà bạn có thể tham khảo cho chiến dịch, sản phẩm của doanh nghiệp.

Xem thêm:

5. Thuê dịch vụ triển khai các hoạt động Push Sale trọn gói

Việc thuê dịch vụ triển khai các hoạt động Push Sale trọn gói đang trở thành xu hướng ngày càng phổ biến trong các doanh nghiệp. Thay vì tự mình xây dựng và thực hiện các chiến dịch marketing phức tạp, doanh nghiệp có thể tận dụng nguồn lực và kinh nghiệm của các đơn vị cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp để đạt được hiệu quả cao nhất.

Lợi ích khi thuê dịch vụ triển khai Push Sale trọn gói tại VIMCS:

Tiết kiệm thời gian và chi phí: Doanh nghiệp không cần phải đầu tư vào việc xây dựng đội ngũ marketing, mua sắm công cụ và đào tạo nhân viên.
Tận dụng chuyên môn: VIMCS có đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực marketing, giúp doanh nghiệp tiếp cận những kiến thức và công cụ mới nhất.
Đảm bảo hiệu quả: Các chiến dịch Push Sale được lên kế hoạch và thực hiện một cách bài bản, giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu kinh doanh một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Tối ưu hóa ngân sách: Doanh nghiệp có thể lựa chọn các gói dịch vụ phù hợp với ngân sách và quy mô của mình.
Đo lường và đánh giá hiệu quả: Các đơn vị cung cấp dịch vụ sẽ cung cấp các báo cáo chi tiết về hiệu quả của chiến dịch, giúp doanh nghiệp đánh giá và điều chỉnh chiến lược.

Các dịch vụ triển khai Push Sale trọn gói tại VIMCS thường bao gồm:

Xây dựng chiến lược: Lập kế hoạch chi tiết cho toàn bộ chiến dịch, từ việc xác định mục tiêu, phân tích đối tượng khách hàng đến lựa chọn kênh truyền thông phù hợp.
Tạo nội dung: Sản xuất các nội dung marketing hấp dẫn như hình ảnh, video, bài viết để quảng bá sản phẩm/dịch vụ.
Quảng cáo trực tuyến: Thực hiện các chiến dịch quảng cáo trên các nền tảng như Google Ads, Facebook Ads, Zalo Ads…
Email marketing: Xây dựng danh sách email và gửi các chiến dịch email marketing hiệu quả.
SMS marketing: Sử dụng tin nhắn SMS để tiếp cận khách hàng một cách nhanh chóng.
Influencer marketing: Hợp tác với các KOLs/KOCs để quảng bá sản phẩm/dịch vụ.
Sự kiện và hội chợ: Tổ chức các sự kiện, tham gia các hội chợ triển lãm để quảng bá thương hiệu.
Đo lường và báo cáo: Theo dõi và đánh giá hiệu quả của chiến dịch, cung cấp các báo cáo chi tiết.

Liên hệ ngay với VIMCS để nhận được báo giá và chiết khấu hấp dẫn bạn nhé

Xem thêm: Kinh nghiệm chạy sampling sản phẩm hiệu quả

Xem thêm: Dịch vụ cho thuê PG toàn quốc của VIMCS

LIÊN HỆ NGAY VỚI VIMCS
ĐỂ ĐƯỢC TƯ VẤN VÀ HỖ TRỢ PHƯƠNG ÁN TRIỂN KHAI TỐT NHẤT

HOTLINE: 028 668 35079

Hoặc bạn có thể điền thông tin vào form dưới đây để được hỗ trợ

1. Push Sale là gì?